Heute gebe ich dir 3 fundamentale Fundraising-Weisheiten mit auf den Weg.
Für ein Rotenburger Projekt zur Stärkung der Region ist ein Porträt über mich und meine Sichtweise der aktuellen Situation entstanden:
In Kürze stelle ich nachfolgend meine Fundraising Akquise-Formel vor. Mit dieser Formel steigerst du deine Ergebnisse im Fundraising signifikant.
Meine Definition eines Top-Fundraisers bzw. einer Top-Fundraiserin:
Ein Top-Fundraiser bzw. Fundraiserin weiß genau, wie er bzw. sie mit potenziellen Spenderinnen und Spendern umgehen muss, wie er bzw. sie diese ansprechen muss und was diese wirklich wollen…
Zwei neue Bücher von mir sind erschienen:
Nummer 1: Frage nach Geld
Das Wort „Fundraising“ kommt aus dem Englischen und setzt sich aus „fund“, zu deutsch „Geld“ oder „Kapital“ und dem Verb „to raise“, also „etwas aufbringen“ zusammen. Gemeint sind die Bemühungen einer Organisation, Gruppe oder Initiative, die erforderlichen Ressourcen für ihre Arbeit und Projekte zu beschaffen. Dabei geht es jedoch keineswegs ausschließlich um Geld, sondern auch um Zeit, Sachmittel oder den persönlichen Einsatz von Menschen.
Wenn ich nun im Rahmen meines Fundraising aber niemanden frage, ob er mir Geld, Zeit, Sachmittel oder seinen persönlichen Einsatz für das Anliegen meiner Organisation schenkt, dann werde ich auch nichts erhalten.
Merke: Wer bittet, dem wird gegeben.
Vor dem Beginn der Fundraisingaktion ist eine Danksystematik zu entwickeln, denn der Dank ist die „Güte des Herzens“. Der Dank ist die Belohnung der SpenderInnen für eine getroffene Entscheidung, er „rechtfertigt“ und bestätigt die gute Tat. Eine Danksystematik könnte z. B. wie folgt aussehen:
Im deutschen Fundraising sind Spendenbriefe bislang immer noch eines der attraktivsten und erfolgreichsten Instrumente, um ehemalige Spender zu reaktivieren, Neuspender zu gewinnen und bisherige Spender zu weiteren Spenden zu bewegen.
Im Fundraising gibt es nur 3 Wege um die Spendeneinnahmen zu steigern: erstens ehemalige Spender reaktivieren, zweitens Neuspender gewinnen und drittens die aktuellen Spender zu entwickeln („Upgrade“), sodass sie mehr spenden.
Im Fundraising spielt die Homepage der Organisation eine wichtige und entscheidende Rolle. Unternehmen wollen sich informieren und Privatspender wollen aktuelle Neuigkeiten lesen. Weiterhin wollen sich Interessierte mit der Organisation vernetzen und in einen Dialog treten.
